Arquitetura de Marcas

Você faz tudo certo, mas não se preocupa como categoriza e cria a sua estrutura de marcas e categorias e seguimentos... Isso pode te levar a decisões erradas e investir onde não deveria...

Arquitetura de Marca (da perspectiva dos dados).

Como você pode ver em meus artigos anteriores, na maioria dos casos, foco em dados e análises para otimizar os resultados do negócio. Neste artigo, gostaria de explorar o tópico Arquitetura de Marca.

Só para estabelecer algumas bases, a arquitetura de marca é uma estrutura sistemática que organiza e alinha várias marcas dentro do portfólio de uma empresa, permitindo que elas se conectem com diferentes segmentos de clientes, gerenciem o valor da marca de forma eficaz e otimizem o posicionamento de mercado.

É a estrutura que uma empresa usa para organizar suas marcas, produtos e serviços para otimizar o valor da marca e alavancar os pontos fortes de cada marca. Ao definir relações claras entre a marca corporativa, as marcas de produtos e as submarcas, as empresas podem criar uma estrutura integrada que as ajuda a expandir seu alcance, entrar em novos mercados e garantir a consistência da marca (bem como os investimentos).

Uma empresa normalmente se enquadra em uma destas três categorias principais:

1. Casa da Marca: Uma única marca-mestre que serve como identificador principal para todos os produtos e serviços.

2. Casa das Marcas: Várias marcas independentes dentro de uma única empresa, cada uma com sua própria identidade.

3. Marca Híbrida ou Endossada: Uma combinação das duas estruturas acima, onde marcas individuais mantêm alguma independência, mas são associadas à marca principal.

Eu poderia dedicar bastante tempo explorando aspectos conceituais, estrutura ou benefícios, como necessidades de mercado, segmentos de público-alvo, cenário competitivo, níveis de consumo ou preço, objetivos estratégicos de longo prazo, etc. Mas já existem muitas empresas de consultoria que abordam esse assunto muito bem. Portanto, neste post, gostaria de explorar um pouco da análise e dos relatórios por trás dos dados.

Sem uma hierarquia clara, as empresas podem ter dificuldade em atribuir com precisão os resultados de vendas a submarcas ou categorias específicas, o que pode obscurecer a compreensão de quais segmentos estão realmente gerando receita. Essa falta de granularidade dificulta a priorização de investimentos e a mensuração do desempenho de marcas individuais, levando à perda de oportunidades ou à alocação inadequada de recursos.

Uma arquitetura de marca estrategicamente organizada fornece suporte crítico para o acompanhamento de vendas e a gestão de receita. Ao definir claramente as hierarquias de submarcas, as empresas obtêm insights precisos sobre a contribuição de cada marca para o desempenho da marca principal. Isso permite estratégias de vendas eficazes, alocação precisa de recursos e maximiza o alcance de mercado.

Os dados não aparecem magicamente em um banco de dados, mas são o resultado de sistemas, aplicativos e interfaces de usuário para qualificá-los com precisão, considerando, em maior medida, preço, custo e categoria. Os sistemas são fáceis de usar? Como sua equipe de produtos foi treinada? Eles categorizam ou classificam os produtos com precisão? Ao gerar relatórios, eles têm uma lista de ajustes a serem feitos (adições ou exclusões) de alguma forma offline, como no Excel, após extrair os dados de um banco de dados para ajustar as informações?

Espero que tenham gostado do tópico; minha intenção geral era definir a importância de uma criação de produto bem feita e categorização de dados para capturar com eficácia os resultados e os contribuidores positivos ou os detratores de vendas do portfólio.

Deseja explorar mais ideias? Sinta-se à vontade para entrar em contato ou comentar.

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